Демо-проект · бренд вымышленный
Магний в маленьких капсулах: готовим продажи, пока идёт регистрация
Демо-проект: бренд вымышленный, показываем ход работы и результат на примере. Бренд «Некрупно» и решения ниже придуманы для этой страницы. Цифр продаж здесь нет и не будет.
Задача
Условный владелец бренда хочет выпустить магний в форме БАД (биологически активной добавки) для тех, кому трудно глотать крупные таблетки. Рецептура согласована с производителем, документов нет.
- Документкакой нужен и что в составе помешает регистрации.
- Времякак не ждать документ, чтобы только потом начинать этикетку и карточку.
- Сообщениечто сказать покупателю, если нельзя говорить как о лекарстве.
Что мы сделали
Документы и продажи шли двумя линиями одновременно.
- 01Проверили состав и выбрали документбесплатная проверка показала: путь один — СГР (свидетельство о государственной регистрации).
- 02Расписали путь документовнормативная документация, проект этикетки, испытания, экспертиза, подача заявления.
- 03Сделали этикетку до подачи документоврабочий макет: обязательные сведения, место под код маркировки, «маленькие капсулы» на лицевой стороне.
- 04Сообщение про формуудобная форма и понятный состав, а не эффект: без обещаний про сон и самочувствие.
- 053D-визуализация банкимодель по утверждённому макету; капсула у миллиметровой шкалы, чтобы размер был виден без слов.
- 06Видео для карточкиролик до 15 секунд из той же модели, с предупреждением в кадре.
- 07Карточка Ozon и Wildberriesслайды, тексты, ответы; готова, но не публикуется до документа.
Шаги 1–2: состав и путь к СГР
Анализ состава: запрещённые компоненты, допустимые дозы, классификация продукта. БАД подлежат государственной регистрации; декларация и отказное письмо её не заменяют.
Для регистрации нужны протоколы испытаний аккредитованной лаборатории. Свидетельство выдаёт Роспотребнадзор после рассмотрения протоколов испытаний и экспертного заключения. Подробно о шагах — в статье «Как получить СГР».
Шаг 3: почему этикетка — до подачи
Этикетка или её проект входит в документы на регистрацию БАД. Место под код маркировки: БАД из перечня ПП № 886 маркируются в «Честном знаке». Убрали всё про лечение: Для БАД нельзя создавать впечатление, что это лекарство или что продукт обладает лечебными свойствами.
Состав на этикетке, в документах и в карточке совпадает дословно. Если позже изменится состав, понадобится новая регистрация.
Шаг 4: работа покупателя
Работа покупателя (JTBD — jobs to be done, задача, ради которой покупают): «Когда утром нужно выпить капсулы, а крупные таблетки встают в горле, хочу что-то, что легко проглотить, чтобы не откладывать приём». Как формулировать работу — в статье «Jobs to be done».
Шаги 6–7: предупреждение и поле документа
Реклама БАД должна сопровождаться предупреждением «не является лекарственным средством». Поле документа в карточке оставили пустым до получения СГР:
- Wildberries требует номер СГР в карточке БАД.
- На Ozon БАД появляются в продаже только после загрузки и проверки СГР.
- С 1 октября 2026 года закон прямо запрещает предлагать к продаже незарегистрированные БАД (ст. 11.1 закона о торговле в ред. 290-ФЗ).
Когда номер появится в реестре, останется вставить его.
Результат: что получает клиент
К получению СГР продукт готов к карточке.
- Заключение по составудокумент, риски, порядок шагов, смета.
- План регистрацииперечень документов и ответственные.
- Макет этикеткипечатные файлы, сверенные с проектом документов.
- 3D-модель банкии 3–5 рендеров.
- Видео до 15 секундв вертикальной и квадратной версиях.
- Карточка Ozon и Wildberriesготова к публикации после СГР.
- Стоп-лист формулировокс пояснениями.
Сколько стоит
Испытания, экспертиза и госпошлина — отдельными строками сметы.
- Проверка составабесплатно
- Регистрация БАД (СГР), за продуктот 90 000 ₽
- Пакет «Упаковка до регистрации»: этикетка, 3D, видео, 1 SKUот 75 000 ₽
- Карточка маркетплейсаот 14 000 ₽
Сроки
Маркетинговые работы идут внутри срока регистрации, а не после.
- ВедомствоОрган рассматривает заявление не более 30 дней, а испытания и экспертиза в этот срок не входят.
- Проектзависит от состава и лаборатории; называем после анализа.
Готовить продажи параллельно с регистрацией
Обсудить задачу
Демо-кейс: магний, продажи до регистрации: расскажите, что нужно сделать. Уточним объём и назовём смету до начала работ.