Proba Lab
Проверить состав

Выход на маркетплейсы для брендов БАД и косметики

Готовим бренд к Ozon и Wildberries: документы, карточки, экономика и запуск магазина — одним проектом. Цель — чтобы карточку не заблокировали из-за документов, а прибыль с единицы была понятна.

Обсудить выход на маркетплейс Проверить ассортимент для маркетплейса

от 50 000 ₽ · проект выхода на маркетплейс; документы на продукцию — по цене документа

Что нужно, чтобы выйти на маркетплейс с БАД или косметикой

Пять условий для старта продаж.

  • Документ на товарДля БАД Wildberries требует именно СГР, а не сертификат или декларацию. Для косметики нужна декларация о соответствии.
  • Продавец — ИП или юрлицоСамозанятый не может оформить декларацию о соответствии.
  • МаркировкаБАД из перечня постановления № 886 маркируются в «Честном знаке».
  • Карточкасовпадает с документом.
  • Экономикамаржа после комиссий, логистики и возвратов.
Что требуют закон и площадки

На Ozon БАД появляются в продаже только после загрузки и проверки СГР. Что нужно каждой позиции — какие документы нужны для Ozon и Wildberries.

С 1 октября 2026 года закон прямо запрещает предлагать к продаже незарегистрированные БАД (ст. 11.1 закона о торговле в ред. 290-ФЗ), а площадки обязаны проверять документы (289-ФЗ).

Что входит в проект выхода

  1. 01Проверка ассортиментакакой документ нужен каждой позиции.
  2. 02Документы для площадкисверяем с карточками, недостающие оформляем отдельно.
  3. 03Экономика товарапо каждой позиции.
  4. 04Карточкитексты, слайды, ответы на вопросы.
  5. 05Запуск магазинакабинет продавца, загрузка, разбор первых недель.

Чего не делаем

  • рекламу внутри площадок — но готовим карточку, на которую есть смысл её вести;
  • ведение магазина: остатки, поставки, цены;
  • накрутку отзывов и выкупы.

Продвижение на Озон и Wildberries без рекламы

Продвижение товаров на Озон начинается с карточки, а не с бюджета. Это продвижение бренда на Озон, которое остаётся с вами после проекта.

  • Название и характеристикикак покупатели ищут товар.
  • Слайдыаргументы на первых двух изображениях; без съёмки — 3D и видео.
  • Ответы на вопросызаготовки на частые.
  • Без лечебных обещанийДля БАД нельзя создавать впечатление, что это лекарство или что продукт обладает лечебными свойствами.

Что нужно от вас

  • продукты и документы на них;
  • себестоимость и планируемые цены;
  • фотографии или образцы;
  • ИП или юрлицо для магазина.

Стоимость

Комиссии, логистику и рекламу платите площадке.

  • Проект выхода на маркетплейсот 50 000 ₽
  • Дополнительные карточкиот 14 000 ₽ за карточку
  • СГР на БАДот 90 000 ₽
  • Декларация на пищевую продукциюот 12 000 ₽
  • Декларация на косметикуот 15 000 ₽

Частые ошибки

  • Карточка до документовНа Ozon БАД без проверенного СГР в продажу не попадёт.
  • Название не совпадает с документомПри неверном номере СГР карточка на Wildberries уходит в черновики.
  • Маржа без возвратовпродаётся, а денег нет.
  • Чужие обещаниядля БАД это риск претензий по закону о рекламе.

Вопросы

Как продавать бады на маркетплейсах?

Нужен СГР — его номер указывают в карточке. Если БАД входит в перечень постановления № 886, нужна маркировка в «Честном знаке». Дальше — карточка без лечебных обещаний и расчёт экономики.

Сколько стоит продвижение на Озон?

Наш проект выхода — от 50 000 ₽: документы, карточки, экономика и запуск. Рекламу внутри Ozon мы не ведём, её бюджет определяет продавец.

Что дальше

Обсудить задачу

Выход на маркетплейс: расскажите, что нужно сделать. Уточним объём и назовём смету до начала работ.

Задача