Proba Lab
Проверить состав

Исследование рынка и конкурентов для брендов БАД и косметики

Смотрим категорию глазами покупателя и регулятора: кто продаёт, по какой цене, что обещает и на каком документе. На выходе — карта рынка и решения для вашего продукта: цена, подача, свободные ниши.

Обсудить исследование Сначала бесплатный разбор продукта

от 40 000 ₽ · одна категория

Когда это нужно

  • Запускаете новый продукт и выбираете категорию, форму и цену.
  • Продукт похож на десятки аналогов, и выбирают по цене.
  • Конкуренты на Озон и Wildberries растут, а вы не понимаете почему.
  • Пересобираете линейку и решаете, какие позиции оставить.

Когда не подходит

  • Нужен разбор одного продукта против 2–3 аналогов — это «Предложение для одного продукта».
  • Нужно понять мотивы покупателей — это исследование клиентов, от 50 000 ₽.
  • Нужна только выгрузка продаж из сервиса аналитики маркетплейсов — такую работу не делаем.

Что входит

Отчёт отвечает на вопрос «что делать».

  • Игроки категориикто продаёт, где и с какой линейкой.
  • Анализ цен конкурентовцена за упаковку и за суточную порцию, акции, разброс по площадкам.
  • Подача и позиционированиечто обещают, на что опираются, как выглядят карточки.
  • Документы и заявленияна каком документе продаются аналоги, какие формулировки рискованны.
  • Свободные нишигде спрос есть, а предложения слабые.
  • Выводы для васчто применить и в каком порядке.
Какие формулировки рискованны
Например, для БАД нельзя создавать впечатление, что это лекарство или что продукт обладает лечебными свойствами.

Как проходит работа

  1. 01Разговорпродукт, категория, площадки, ваши вопросы.
  2. 02Список конкурентовсогласуем его и критерии сравнения.
  3. 03Сбор данныхкарточки, цены, составы, документы, отзывы покупателей.
  4. 04Таблица и отчётсводим всё вместе.
  5. 05Разбор с вамификсируем решения.

Что нужно от вас

  • продукт или идея, состав, если есть;
  • площадки — текущие или планируемые;
  • конкуренты, которых вы уже знаете;
  • целевая цена и себестоимость — если готовы показать.

Стоимость

Сумма зависит от числа конкурентов и площадок — называем после разговора.

  • Исследование одной категорииот 40 000 ₽
  • Предложение для одного продукта29 000 ₽, фиксированная цена

Частые ошибки

  • Сравнивать только ценыпокупатель смотрит и на состав, форму, документ.
  • Копировать обещания конкурентовчужая формулировка может нарушать правила рекламы.
  • Смотреть на одну площадкуцены и самые продаваемые позиции на Озон и Wildberries могут различаться.

Вопросы

Как делать анализ рынка и конкурентов?

Определить категорию и площадки, выбрать конкурентов, сравнить их по одинаковым критериям — цена, состав, подача, документы, отзывы — и сделать выводы для своего продукта. Подробно о методах — в статье «Анализ конкурентов: методы, таблица и SWOT».

Что дальше

Обсудить задачу

Исследование рынка: расскажите, что нужно сделать. Уточним объём и назовём смету до начала работ.

Задача