Proba Lab
Проверить состав

Создание бренда и позиционирование для БАД, косметики и функционального питания

Покупатель выбирает не состав, а решение своей задачи. Создание бренда начинаем с вопроса «какую задачу продукт решает и для кого», а потом проверяем, что из этого можно сказать на этикетке, в карточке и в рекламе.

Бесплатный разбор продукта Начать с исследования клиентов

от 60 000 ₽ · позиционирование продукта или бренда

Что такое упаковка бренда в нашей работе

Упаковка бренда — не логотип и не цвет коробки. Это ответы на пять вопросов, из которых собираются этикетка, карточка, сайт и реклама.

  • Для кого продуктне «женщины 25–45», а люди с конкретной задачей.
  • Какую работу он выполняетчто меняется в жизни покупателя (метод Jobs to be done).
  • Чем отличаетсяот того, что покупатель уже использует.
  • Почему этому веритьсостав, форма, производство, документы.
  • Как об этом говоритьключевое сообщение и тон.

Почему в БАД и косметике это сложнее

В БАД и косметике обещать можно далеко не всё. Каждое заявление сверяем с документами и этикеткой — документами мы занимаемся сами.

  • Запрет на образ лекарстваВ рекламе БАД нельзя создавать впечатление, что продукт — лекарство или обладает лечебными свойствами.
  • Опора позиционированияне обещание эффекта, а задача покупателя, удобство, состав и доверие.

Как мы работаем

  1. 01Исследованиеинтервью с покупателями, отзывы и вопросы в карточках конкурентов, анализ рынка.
  2. 02Гипотезы позиционированиядве-три стратегии позиционирования с разными акцентами.
  3. 03Проверкаобсуждаем с вами, при необходимости проверяем на покупателях.
  4. 04Платформа брендааудитория, задачи, отличия, обоснования, ключевое сообщение, тон.
  5. 05Сообщения по каналамчто писать на этикетке, в карточке, на сайте, в рекламе.

Что вы получите

  • Платформа брендадокумент коротко и по делу, без воды.
  • Ключевое сообщениеи варианты заголовков.
  • Список заявленийкакие можно, какие нельзя и чем их заменить.
  • Рекомендациидля этикетки, карточки и лендинга.

Стоимость

  • Разработка позиционирования продукта или брендаот 60 000 ₽
  • Предложение для одного продукта: сравнение с конкурентами, аргументы, три слайда карточки29 000 ₽, фиксированная цена
  • Исследование клиентов: JTBD-интервью и карта пути клиентаот 50 000 ₽

Кто делает

Илья Коптелин, основатель Proba Lab. Врач, учился маркетингу у Игоря Липсица в НИУ ВШЭ, работал в продажах и маркетинге — говорит о продукте точно и без запрещённых обещаний.

Вопросы

Как сделать позиционирование бренда?

Понять задачу покупателя, найти отличие от того, чем он пользуется сейчас, подкрепить его доказательствами и сформулировать одним сообщением. Подробно — в статье «Позиционирование бренда: что это и примеры».

Как позиционирование бренда влияет на восприятие потребителя?

Оно определяет, с чем покупатель сравнивает ваш продукт и за что готов платить. Без позиционирования сравнивают только по цене.

Что дальше

Обсудить задачу

Позиционирование: расскажите, что нужно сделать. Уточним объём и назовём смету до начала работ.

Задача